• 真知灼见

    一、明确的见解。

    二、真的知道,看得清楚。

  • 听到一个输入、输出的说法, 你觉得有道理吗?

    假设,你所读的文章, 看的书,都是一种养份,

    如果你吸收了养份,没有立即输出,则这个养份会供给到其他的部份,

    比如,你无法抒发的情绪很可能更增加,你的压力可能增加,

    当然你也可能内化了这些养份,

    但是这些你没有立即输出的养份,到底供给了什麽部份,并不确实知道。

    所以,当你要吸收养份的时候,请确保立即输出,输出了之後也能整理、过滤、内化。

    这样的说法,对吗?你认为呢?欢迎跟我讨论。

  • 为什麽别人的话术SOP你用不好?

    越复杂的结构,耦合度势必越高

    越单纯的结构,鲁棒性越高

    也因此对於初创的团队, 我都会用一个单纯的框架去建构工作引擎

    而对於已成立一段时间的团队,我都会先从既有的SOP开始优化,再进行创新

    还记得某洛姓老板,非常主观的直接把一个别的推广团队所使用的 推广SOP

    强加到某个自已公司的一个业推广团队上,导致团队2个星期业绩重创,

    而我所引导同公司的另一个业绩较差的团队,使用同一套推广SOP, 则是第二个星期开始业绩飙升。

    同一套SOP操作、说法、话术,为什麽有不同的结果?不值得深思吗?

  • 浅薄交流

    现代的通讯软件很发达,国内有 微信 国外有 whats app line

    造成了交流都是浅薄的,一句话过来你就一句话过去,

    没有书信或是 e-mail 时代的深思熟虑,

    都是很浅层的沟通,失去了深度。

  • 做什麽事情都是一样的,可以包装,但不要欺骗

    君子与骗子的区别

    君子说一句假话,没人会怀疑。

    骗子说十句实话,没人会当真。

  • 非敌亦友

    我们有个代理商的群组,大家彼此认识,有时互通有无。

    群组里大部份是同行,我们一直推行的是大家是战友不是敌人。

    群里气氛还不错,虽然大家还是有意无意避免讨论一些工作上的实际情况,

    但是对於一些消息的传递,比如检查、黑名单的公布还是满积极的

  • 人生应该追求进步还是快乐?

    这难道是二选一的问题吗?不应该是又进步又快乐吗?

    50%进步50快乐不好吗?10%进步90%快乐呢?90%进步10%快乐不好吗?

    进步只能痛苦?

    因为进步代表你脱离舒适圈?所以会痛苦?

    那如果不是完全脱离呢?

  • 梦想就是在梦中想想而已吗?

    对很多来说梦想就是在梦中想想,

    其实只要在多一个步骤,就可以筑梦踏实梦想成真

  • 是我当 youtuber 的话可以撑多久?

    按照miula 所说半年会经历死亡之谷,脑袋就会 burnout

    那如果是我呢?

    计算一下,一个星期一支影片,也就是1个主题,那要有26个新鲜主题就可以撑半年

    嗯.. 这个强度有点大,思考一下如何克服

  • 最怕打高空无限上纲

    在回答一些咨询的时候,最怕的就是打高空

    而聊天或是有点小小的辩论时,最怕的就是无限上纲

    你来咨询我聊天拉客户的瓶颈,我要帮你分析问题解决瓶颈,

    可是你又怕泄漏你的聊天技巧,你不肯说聊聊过程,或是含糊不清,

    那我怎麽帮你?谢谢,再联络

博弈类文案要怎麽写?

营销 andy 1个月前 (10-10) 230次浏览 已收录 0个评论 扫描二维码
博弈类文案要怎麽写?
文案在行销战略中,以达成目标的手法分为两种,第一是直球对决,一招决胜负,另一种是正奇法。
以下对这两种方式说明。
直球对决
我们思考一件事, 单纯的优惠文案还有用吗?如果有用,那请你开始思考如何跟用户直球对决。
写出一份吸引人的优惠方案,然後投放,接下来看用户买不买单(效果),效果不好就修改,周而复始。
正奇法 (以正合以奇勝)
先把用户导入容器里面,无论如何先不让用户流失,再寻求完成销售的方案。
在博弈产业失去了流量红利之後,你要如何再用一张广告DM就能吸引用户呢?
正因为没有流量红利这个风口, 并且所有的网站不论正网或黑网都不受到用户信任,
所以我们的文案首先要做的是取得用户的信任,没有信任就没有注册跟储值。
而信任最好的地方,就是社群类的群组或是网站,这个地方我们称之为容器,容器必备的条件是自带粘性,
一般的博弈网站或APP 是不带用户粘性的,哪里有好处用户就往哪里跑,最多就是用户用习惯了留在你这里,这算是粘性吗?
而你的容器就有粘性,以後你不用主动找他,他自已会回来。
写文案前先决定战略
文案是行销战略中各个环节的具体表现
如果你的文案是没有战略性的,那就只能直球对决,因为没有步骤的结果是一翻两瞪眼,用户进来,买或不买,没有下一次。
比较符合这个情况的是「一页式销售」,不过一页式的做法是把所有的步骤放到一个页面里,并非是完全没有步骤的,
一页式只是没有战略性而已。
所以说没有行销战略的话,你的每一分行销钱就不能做最有效的利用,一个户A方案不吃,不代表他不吃B方案或C方案,
也有一种情况,他今天不吃A方案,明天就吃了。
有战略性的把你的方案一份一份的喂给用户,去看他什麽时候吃什麽方案,这是很重要的。
在确立了战略,并且决定好文案的方向,现在回到文案本身的主题上面来说。
在博弈产业里面,文案还是比较难以发挥的,为什麽呢?因为黑网太多了,用户的信任基本上已经被破坏殆尽,
你说什麽都没有用,出尽了优惠方案,用户不进来就是不进来,这已经不是什麽站台特色、app特色就能解决的问题了。
正常来说,一个好的文案可以从’感官占领’,’恐惧诉求’,’认知对比’ 这些方向来著手,
可是在博弈产业里面这些特色都不存在或是相对薄弱。
所以,在种环境之下,我建议你只要给用户建立’信任’就好了, 有了信任,就什麽都有。
案例分析
我们一起来想一个实际发生的案例,这是我到台北内湖某公司所遇到的,
假设你是决策者,你有一大堆曾经在你的网站注册过的名单,也许是在别人网站注册过的微信名单,
请问,你如果把这些老客户找回来呢?
既然你已经知道这些都曾经是客户,就要有一套老客户回流方案
这套老客户回流方案,就是行销战略。
底下可能是本案例你会遇到的挑战或问题,
老客户回流方案,何时来到本站(注册),多久没有回来了(最後一次上线),他有什麽动力回来?你想让他得到什麽?
他最有兴趣玩的是哪一类(或哪场联赛,哪支球队?),是球迷吗?还是纯赌客?
你要怎麽做後续的客户管理呢?
你想知道我会怎麽做,请你留言提问,我会告诉你遇到什麽问题我会怎麽做。
注:
我自创的正奇法,出自孙子兵法兵势篇:凡战者, 以正合,以奇胜。意思就是说,先以正规军或是明面上的部署与敌军对阵,
然後再用奇招、妙招来取得本次作战又或者是著眼更大格局的胜利。
我们这里引申为,先将用户留下,再以他能接受的方式来做更进一步的销售,就算销售不成功也务必不让用户流失。
成语出奇制胜,来自於此。

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