博弈类文案要怎麽写？

文案在行销战略中，以达成目标的手法分为两种，第一是直球对决，一招决胜负，另一种是正奇法。

以下对这两种方式说明。

我们思考一件事, 单纯的优惠文案还有用吗？如果有用，那请你开始思考如何跟用户直球对决。

写出一份吸引人的优惠方案，然後投放，接下来看用户买不买单(效果)，效果不好就修改，周而复始。

正奇法 (以正合以奇勝)

先把用户导入容器里面，无论如何先不让用户流失，再寻求完成销售的方案。

在博弈产业失去了流量红利之後，你要如何再用一张广告DM就能吸引用户呢？

正因为没有流量红利这个风口, 并且所有的网站不论正网或黑网都不受到用户信任，

所以我们的文案首先要做的是取得用户的信任，没有信任就没有注册跟储值。

而信任最好的地方，就是社群类的群组或是网站，这个地方我们称之为容器，容器必备的条件是自带粘性，

一般的博弈网站或APP 是不带用户粘性的，哪里有好处用户就往哪里跑，最多就是用户用习惯了留在你这里，这算是粘性吗？

而你的容器就有粘性，以後你不用主动找他，他自已会回来。

文案是行销战略中各个环节的具体表现

如果你的文案是没有战略性的，那就只能直球对决，因为没有步骤的结果是一翻两瞪眼，用户进来，买或不买，没有下一次。

比较符合这个情况的是「一页式销售」，不过一页式的做法是把所有的步骤放到一个页面里，并非是完全没有步骤的，

一页式只是没有战略性而已。

所以说没有行销战略的话，你的每一分行销钱就不能做最有效的利用，一个户A方案不吃，不代表他不吃B方案或C方案，

也有一种情况，他今天不吃A方案，明天就吃了。

有战略性的把你的方案一份一份的喂给用户，去看他什麽时候吃什麽方案，这是很重要的。

在确立了战略，并且决定好文案的方向，现在回到文案本身的主题上面来说。

在博弈产业里面，文案还是比较难以发挥的，为什麽呢？因为黑网太多了，用户的信任基本上已经被破坏殆尽，

你说什麽都没有用，出尽了优惠方案，用户不进来就是不进来，这已经不是什麽站台特色、app特色就能解决的问题了。

正常来说，一个好的文案可以从’感官占领’,’恐惧诉求’,’认知对比’ 这些方向来著手，

可是在博弈产业里面这些特色都不存在或是相对薄弱。

所以，在种环境之下，我建议你只要给用户建立’信任’就好了, 有了信任，就什麽都有。

我们一起来想一个实际发生的案例，这是我到台北内湖某公司所遇到的，

假设你是决策者，你有一大堆曾经在你的网站注册过的名单，也许是在别人网站注册过的微信名单，

请问，你如果把这些老客户找回来呢？

既然你已经知道这些都曾经是客户，就要有一套老客户回流方案

这套老客户回流方案，就是行销战略。

底下可能是本案例你会遇到的挑战或问题，

老客户回流方案，何时来到本站(注册)，多久没有回来了(最後一次上线)，他有什麽动力回来？你想让他得到什麽？

他最有兴趣玩的是哪一类(或哪场联赛，哪支球队？)，是球迷吗？还是纯赌客？

你要怎麽做後续的客户管理呢？

你想知道我会怎麽做，请你留言提问，我会告诉你遇到什麽问题我会怎麽做。

注：

我自创的正奇法，出自孙子兵法兵势篇：凡战者, 以正合，以奇胜。意思就是说，先以正规军或是明面上的部署与敌军对阵，

然後再用奇招、妙招来取得本次作战又或者是著眼更大格局的胜利。

我们这里引申为，先将用户留下，再以他能接受的方式来做更进一步的销售，就算销售不成功也务必不让用户流失。

成语出奇制胜，来自於此。