• 賀賀郎,哇嗄哩供喂 我思故我在

    意思就是說,我是一個好好的、正常的人,我幹嘛跟你講話。

    一般用於朋友間小小辨論時,無法說服對方而使用。

    請不要企圖說服價值觀不在同個方向上的人或朋友。

  • Ethereum 塞車體驗 我思故我在
    下午四點,第一次體驗到 Eethereum 的塞車,一個 Uniswap 的交易等了一個鐘頭

    約1600 左右的交易,到 1702 收到通知完成

    不是說好的幾秒鐘,幾分鐘哦。造成這個情況的這是 TPS 限制嗎?還是真的有大量垃圾訊息或攻擊導致的?

  • 中心思想 我思故我在

    行為會改變、技術會改變,但中心思想不會變
    如同你會隨著環境而適應,但你的價值觀沒那麼容易改變

    中心思想、價值觀要改變,需要非常深刻的思考及體會,一般人在成長階段接受了某種價值觀,就不容易再改變了。

  • 現在想想,還好選了 ethereum 入門 我思故我在
    當時本來是想跟 Bruce 在公司的決定一樣,從 Fabric 開始。最近沒聯絡不知道發展得如何?

    還好選了 ethereum 入門

  • 成大事者不拘小節 魔鬼藏在細節裡 我思故我在

    兩句話看似相互矛盾,但其實使用的場景是不同的
    年輕人,把這兩句話串在一起,就定位成幹話

    真的這淺薄嗎?

  • 想像力比知識更重要?我思故我在

    你的問題在於書讀得太少,想得太多。

    如果是可比較的,那請您思考:想像力固然重要,是不是應該讓你的知識追上你的想像力?

  • 學士碩士博士的不同 我思故我在
    學士 學習知識 判斷問題(價值)
    碩士 運用知識 解決問題
    博士 創造知識 發現問題

  • 真知灼见 我思故我在

    一、明确的见解。

    二、真的知道,看得清楚。

  • 听到一个输入、输出的说法, 你觉得有道理吗? 我思故我在

    假设,你所读的文章, 看的书,都是一种养份,

    如果你吸收了养份,没有立即输出,则这个养份会供给到其他的部份,

    比如,你无法抒发的情绪很可能更增加,你的压力可能增加,

    当然你也可能内化了这些养份,

    但是这些你没有立即输出的养份,到底供给了什麽部份,并不确实知道。

    所以,当你要吸收养份的时候,请确保立即输出,输出了之後也能整理、过滤、内化。

    这样的说法,对吗?你认为呢?欢迎跟我讨论。

  • 为什麽别人的话术SOP你用不好? 我思故我在

    越复杂的结构,耦合度势必越高

    越单纯的结构,鲁棒性越高

    也因此对於初创的团队, 我都会用一个单纯的框架去建构工作引擎

    而对於已成立一段时间的团队,我都会先从既有的SOP开始优化,再进行创新

    还记得某洛姓老板,非常主观的直接把一个别的推广团队所使用的 推广SOP

    强加到某个自已公司的一个业推广团队上,导致团队2个星期业绩重创,

    而我所引导同公司的另一个业绩较差的团队,使用同一套推广SOP, 则是第二个星期开始业绩飙升。

    同一套SOP操作、说法、话术,为什麽有不同的结果?不值得深思吗?

神队友学长Andy:狗推业绩雄起公式

市場營銷 andy 1年前 (2019-06-08) 2860次浏览 已收录 0个评论 扫描二维码

神队友学长Andy:狗推业绩雄起公式

这次我要写的是去年研讨会的内容,但是要打很多字,所以不重要的的我就不打了

但我又怕干货太少,你又来说我研讨会水份太高,真是两难啊,

所以本篇文章定位就是研讨会的精精精精精精简版吧。

以前的推广,广告一打玩家就上门,各种土豪就纷纷进门待宰, 而今天的推广,

如果你有真实的业内推广经验就知道,

现在要靠广告引流直接进来注册、入金,实在是太难了可能比男人生孩子还难,

话说在前面如果你看完这篇文章,还认为我说的无法落地实行,那你应该先提升自已在推广行业的维度,

我们走在同一个维度,才不会浪费你看文章的时间。

推广一个完整的循环就是 引流、养熟、 成交、 分销、 裂变 ,短短十个字但包括了五个大主题,

而每个主题,又有数个重点步骤,每个主题也都是一个战略,我在这篇文章,不打算每个主题都深入讲解,以後有人问或是有机会再详细说明。

一、引流

在业内引流是一向被认为最重要的唯一步骤,其实不然,引流只是开始。

引流是开门,虽然只占全部环节五分之一,但别忘了如果引流做不好就没有接下来的事。

引流的重点,就是引你想引的类型精准引流,而不是人越多越好,因为现在已经不是乱枪打鸟的时代了,请你把维度拉上来。

如果在你的套路里面,有办法转化投资客,那你就引投资的流。如果你的套路是转化精虫上脑宅男,那你就引色流。

怎麽引流怎麽打广告?投其所好,你用彩票预测引流,就预测会中的号码,你用股票流,就报会上涨的股票。

标题要吸睛,但不要过於耸动,现在的玩家已经看太多的标题党了,信任度要从这里就开始培养。

在哪里引流?各种网站 app , 哪里人多往哪里走,但是重点就是,如果玩家是鱼,你要找的是别人的鱼塘,不是大海。

在大海里捞鱼,往往是事倍功半,吃力不讨好的。

当然在别人鱼塘里捞鱼会有各种限制,比如会禁言、被踢等等的问题,都有解答,这属於战技的部份,我们下次专题再说。

引流进哪里?自已的鱼塘里面。加微信好友也行,群、论坛也都行,

就是你自已可以掌控的地方,而不是直接把人导进娱-乐-城或现-金-版,用处不大。

二、养熟

为什麽要养熟?不一进来就直接问他玩不玩?为什麽不直接叫他充值?

如果你还要抬杠的话,我觉得你就不要再往下看了,很明显的现在都不是那个时代了,你觉得直接叫他充值会有用?再说一次,请你拉高维度。

养熟的主要目的,就是培养信任感,或是说降低敌对感,解除防御心。

方式很多,这要按照你引进来的流去选择养熟的办法,比如说举办一些 预测活动、讨论活动,发放福利。

在你的鱼塘里面,随时放一些福利,发发红包什麽的,都可以养熟,但是不要打扰到这些鱼儿玩家平常的生活作息,他一觉得烦,就离开了。

养熟的过程中,你要去了解玩家这个人,有没有钱?有短钱还是长钱?这决定你要放短线还是放长线。而其他资料辅助,如家庭、工作、学历。

同时也要让玩家了解你或是你所建立的虚拟形象。

三、成交

其实养熟跟成交是相关联的,如果你是推广团队的头,你能修改流程的话,请你务必仔细的研空这两个步骤,并且把这两个步骤优化,至关重要。

一般来说,我会建议用天数来做 SOP , 第一天聊什麽?重点是什麽?第二天怎麽做,然後第三、四、五、六、七天各做什麽事,最後用什麽方式成交。

看你放的线是长的还是短的,确定好你要知道的信息,比如他有没有钱,有多少钱(如果你直接问,那我就会说你太聪明了,你不需要往下看了。这是需要时间的),

收集完你要的信息後,就是用这些信息来促成交易。

这一个过程非常需要 SOP ,因为有太多的推广人员,不知道怎麽把握这个时间点,天天聊,几个星期过了还在聊。

一定要设计到很明确,要得到什麽信息,问什麽问题,收集完之後怎麽判断符合哪一个成交方式。

这次研讨的会後会,有个代理商分享了他的促进信任跟成交的方式,他是预测彩票的方式,所以他告诉已养熟的会员,

我这次预测的结果,我给你免费,但是你必须在某个版玩(这个版就是这个代理的版),如果不准我不但退你会员费,我还赔你下注的金额,只有这次。

请问,这种条件谁能开得出来?赢了拿钱,输了还能赔付!一下子,这个本来没有意愿注册入金的会员马上就充值,开始玩了。

当然这种方式,是绝对需要养熟的,刚来进来还没养熟的鱼,你直接告诉他这麽好的福利,他吓跑的机会是比较大的。

这个代理,还有其他的配套方案,也都是针对养熟跟成交来做的设计。

成交或不成交,在一定的期限内都要有个结果,这里用 andy改良的 PDCA循环改进是很有成效的。

四、分销

现在的三级分销很流行,为什麽在推广团队里面,更是重要而且一定要有呢?因为现在获取一个玩家不止难而且成本实在太高了。

如果玩家能介绍玩家的话,对於推广来说真的是可以大大减少压力,只要施行得当团队业绩一定不会差到哪里去。

分销的方式很多,业绩制度也很多,但是大多不是狗推能够修正或更改的,狗推能做的就是要求高一点的奖金红利。

如果你有选择的话,请务必选择有良好分销制度的公司,才能让你有机会吃香喝辣,或是退一万步说,你万一感冒生病,你这个小小狗推的分销团队还在帮你推广。

如果你有分销制度的决定权的话,请你一定要重视这分销这部份,比起你花大钱去打广告,不止成本低,有效率高,转化率高,重复消费的机会更高。

五、裂变

字面上看起来,裂变没狗推什麽事,其实不然。裂变对狗推来说,可能比分销还重要,因为有裂变的狗推团队,各方面才有机会成长。

一个能成长的推广团队,从四五个人的小团队开始,可能在同个团队内分成两个组,然後呢?三个组?然後呢?

然後不管怎麽分组最後就是裂变,由一个团队变成两个团队,原来团队里的这四五个成员,都会变成了各组的组长,甚至是团队的经理或领导。

一开始初创团队,可能大家都有一小份股东,最後大家都是老板级的人物,而不论是否身居要职。这就是成长,不止收入成长,思想成长,身份跟地位都能同步成长,

裂变的重点,就是有机制、门槛低、有仪式、有由头、易复制、有好处。如字面的意思,有机会再深入探讨喽。

 

本文後记

我实在後悔试图在短短一篇文章讲完这五大主题,真的是太吃力了,每个主题实际上都是数篇文章教程才能讲得完的。

而现在的人又把战术跟战技看得太重,总觉得没有招式就没有干货。

我建议正在看文章的你,先不想干货的事,先吸收我想告诉你的这些重要战略,

如果你力所能及,仔细想想这些战略,以及文内提到的配套的战术跟战技,有没有适合你的,或是你有更好的战术,战技。

如果你对本文有任何想法请你在本文底下,留下你的想法,或是加入神队友的电报好友,我们可以一起讨论,共同成长。

祝大家生意兴隆


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