• 真知灼见

    一、明确的见解。

    二、真的知道,看得清楚。

  • 听到一个输入、输出的说法, 你觉得有道理吗?

    假设,你所读的文章, 看的书,都是一种养份,

    如果你吸收了养份,没有立即输出,则这个养份会供给到其他的部份,

    比如,你无法抒发的情绪很可能更增加,你的压力可能增加,

    当然你也可能内化了这些养份,

    但是这些你没有立即输出的养份,到底供给了什麽部份,并不确实知道。

    所以,当你要吸收养份的时候,请确保立即输出,输出了之後也能整理、过滤、内化。

    这样的说法,对吗?你认为呢?欢迎跟我讨论。

  • 为什麽别人的话术SOP你用不好?

    越复杂的结构,耦合度势必越高

    越单纯的结构,鲁棒性越高

    也因此对於初创的团队, 我都会用一个单纯的框架去建构工作引擎

    而对於已成立一段时间的团队,我都会先从既有的SOP开始优化,再进行创新

    还记得某洛姓老板,非常主观的直接把一个别的推广团队所使用的 推广SOP

    强加到某个自已公司的一个业推广团队上,导致团队2个星期业绩重创,

    而我所引导同公司的另一个业绩较差的团队,使用同一套推广SOP, 则是第二个星期开始业绩飙升。

    同一套SOP操作、说法、话术,为什麽有不同的结果?不值得深思吗?

  • 浅薄交流

    现代的通讯软件很发达,国内有 微信 国外有 whats app line

    造成了交流都是浅薄的,一句话过来你就一句话过去,

    没有书信或是 e-mail 时代的深思熟虑,

    都是很浅层的沟通,失去了深度。

  • 做什麽事情都是一样的,可以包装,但不要欺骗

    君子与骗子的区别

    君子说一句假话,没人会怀疑。

    骗子说十句实话,没人会当真。

  • 非敌亦友

    我们有个代理商的群组,大家彼此认识,有时互通有无。

    群组里大部份是同行,我们一直推行的是大家是战友不是敌人。

    群里气氛还不错,虽然大家还是有意无意避免讨论一些工作上的实际情况,

    但是对於一些消息的传递,比如检查、黑名单的公布还是满积极的

  • 人生应该追求进步还是快乐?

    这难道是二选一的问题吗?不应该是又进步又快乐吗?

    50%进步50快乐不好吗?10%进步90%快乐呢?90%进步10%快乐不好吗?

    进步只能痛苦?

    因为进步代表你脱离舒适圈?所以会痛苦?

    那如果不是完全脱离呢?

  • 梦想就是在梦中想想而已吗?

    对很多来说梦想就是在梦中想想,

    其实只要在多一个步骤,就可以筑梦踏实梦想成真

  • 是我当 youtuber 的话可以撑多久?

    按照miula 所说半年会经历死亡之谷,脑袋就会 burnout

    那如果是我呢?

    计算一下,一个星期一支影片,也就是1个主题,那要有26个新鲜主题就可以撑半年

    嗯.. 这个强度有点大,思考一下如何克服

  • 最怕打高空无限上纲

    在回答一些咨询的时候,最怕的就是打高空

    而聊天或是有点小小的辩论时,最怕的就是无限上纲

    你来咨询我聊天拉客户的瓶颈,我要帮你分析问题解决瓶颈,

    可是你又怕泄漏你的聊天技巧,你不肯说聊聊过程,或是含糊不清,

    那我怎麽帮你?谢谢,再联络

神队友学长Andy:狗推业绩雄起公式

营销 andy 6个月前 (06-08) 932次浏览 已收录 0个评论 扫描二维码

神队友学长Andy:狗推业绩雄起公式

这次我要写的是去年研讨会的内容,但是要打很多字,所以不重要的的我就不打了

但我又怕干货太少,你又来说我研讨会水份太高,真是两难啊,

所以本篇文章定位就是研讨会的精精精精精精简版吧。

以前的推广,广告一打玩家就上门,各种土豪就纷纷进门待宰, 而今天的推广,

如果你有真实的业内推广经验就知道,

现在要靠广告引流直接进来注册、入金,实在是太难了可能比男人生孩子还难,

话说在前面如果你看完这篇文章,还认为我说的无法落地实行,那你应该先提升自已在推广行业的维度,

我们走在同一个维度,才不会浪费你看文章的时间。

推广一个完整的循环就是 引流、养熟、 成交、 分销、 裂变 ,短短十个字但包括了五个大主题,

而每个主题,又有数个重点步骤,每个主题也都是一个战略,我在这篇文章,不打算每个主题都深入讲解,以後有人问或是有机会再详细说明。

一、引流

在业内引流是一向被认为最重要的唯一步骤,其实不然,引流只是开始。

引流是开门,虽然只占全部环节五分之一,但别忘了如果引流做不好就没有接下来的事。

引流的重点,就是引你想引的类型精准引流,而不是人越多越好,因为现在已经不是乱枪打鸟的时代了,请你把维度拉上来。

如果在你的套路里面,有办法转化投资客,那你就引投资的流。如果你的套路是转化精虫上脑宅男,那你就引色流。

怎麽引流怎麽打广告?投其所好,你用彩票预测引流,就预测会中的号码,你用股票流,就报会上涨的股票。

标题要吸睛,但不要过於耸动,现在的玩家已经看太多的标题党了,信任度要从这里就开始培养。

在哪里引流?各种网站 app , 哪里人多往哪里走,但是重点就是,如果玩家是鱼,你要找的是别人的鱼塘,不是大海。

在大海里捞鱼,往往是事倍功半,吃力不讨好的。

当然在别人鱼塘里捞鱼会有各种限制,比如会禁言、被踢等等的问题,都有解答,这属於战技的部份,我们下次专题再说。

引流进哪里?自已的鱼塘里面。加微信好友也行,群、论坛也都行,

就是你自已可以掌控的地方,而不是直接把人导进娱-乐-城或现-金-版,用处不大。

二、养熟

为什麽要养熟?不一进来就直接问他玩不玩?为什麽不直接叫他充值?

如果你还要抬杠的话,我觉得你就不要再往下看了,很明显的现在都不是那个时代了,你觉得直接叫他充值会有用?再说一次,请你拉高维度。

养熟的主要目的,就是培养信任感,或是说降低敌对感,解除防御心。

方式很多,这要按照你引进来的流去选择养熟的办法,比如说举办一些 预测活动、讨论活动,发放福利。

在你的鱼塘里面,随时放一些福利,发发红包什麽的,都可以养熟,但是不要打扰到这些鱼儿玩家平常的生活作息,他一觉得烦,就离开了。

养熟的过程中,你要去了解玩家这个人,有没有钱?有短钱还是长钱?这决定你要放短线还是放长线。而其他资料辅助,如家庭、工作、学历。

同时也要让玩家了解你或是你所建立的虚拟形象。

三、成交

其实养熟跟成交是相关联的,如果你是推广团队的头,你能修改流程的话,请你务必仔细的研空这两个步骤,并且把这两个步骤优化,至关重要。

一般来说,我会建议用天数来做 SOP , 第一天聊什麽?重点是什麽?第二天怎麽做,然後第三、四、五、六、七天各做什麽事,最後用什麽方式成交。

看你放的线是长的还是短的,确定好你要知道的信息,比如他有没有钱,有多少钱(如果你直接问,那我就会说你太聪明了,你不需要往下看了。这是需要时间的),

收集完你要的信息後,就是用这些信息来促成交易。

这一个过程非常需要 SOP ,因为有太多的推广人员,不知道怎麽把握这个时间点,天天聊,几个星期过了还在聊。

一定要设计到很明确,要得到什麽信息,问什麽问题,收集完之後怎麽判断符合哪一个成交方式。

这次研讨的会後会,有个代理商分享了他的促进信任跟成交的方式,他是预测彩票的方式,所以他告诉已养熟的会员,

我这次预测的结果,我给你免费,但是你必须在某个版玩(这个版就是这个代理的版),如果不准我不但退你会员费,我还赔你下注的金额,只有这次。

请问,这种条件谁能开得出来?赢了拿钱,输了还能赔付!一下子,这个本来没有意愿注册入金的会员马上就充值,开始玩了。

当然这种方式,是绝对需要养熟的,刚来进来还没养熟的鱼,你直接告诉他这麽好的福利,他吓跑的机会是比较大的。

这个代理,还有其他的配套方案,也都是针对养熟跟成交来做的设计。

成交或不成交,在一定的期限内都要有个结果,这里用 andy改良的 PDCA循环改进是很有成效的。

四、分销

现在的三级分销很流行,为什麽在推广团队里面,更是重要而且一定要有呢?因为现在获取一个玩家不止难而且成本实在太高了。

如果玩家能介绍玩家的话,对於推广来说真的是可以大大减少压力,只要施行得当团队业绩一定不会差到哪里去。

分销的方式很多,业绩制度也很多,但是大多不是狗推能够修正或更改的,狗推能做的就是要求高一点的奖金红利。

如果你有选择的话,请务必选择有良好分销制度的公司,才能让你有机会吃香喝辣,或是退一万步说,你万一感冒生病,你这个小小狗推的分销团队还在帮你推广。

如果你有分销制度的决定权的话,请你一定要重视这分销这部份,比起你花大钱去打广告,不止成本低,有效率高,转化率高,重复消费的机会更高。

五、裂变

字面上看起来,裂变没狗推什麽事,其实不然。裂变对狗推来说,可能比分销还重要,因为有裂变的狗推团队,各方面才有机会成长。

一个能成长的推广团队,从四五个人的小团队开始,可能在同个团队内分成两个组,然後呢?三个组?然後呢?

然後不管怎麽分组最後就是裂变,由一个团队变成两个团队,原来团队里的这四五个成员,都会变成了各组的组长,甚至是团队的经理或领导。

一开始初创团队,可能大家都有一小份股东,最後大家都是老板级的人物,而不论是否身居要职。这就是成长,不止收入成长,思想成长,身份跟地位都能同步成长,

裂变的重点,就是有机制、门槛低、有仪式、有由头、易复制、有好处。如字面的意思,有机会再深入探讨喽。

 

本文後记

我实在後悔试图在短短一篇文章讲完这五大主题,真的是太吃力了,每个主题实际上都是数篇文章教程才能讲得完的。

而现在的人又把战术跟战技看得太重,总觉得没有招式就没有干货。

我建议正在看文章的你,先不想干货的事,先吸收我想告诉你的这些重要战略,

如果你力所能及,仔细想想这些战略,以及文内提到的配套的战术跟战技,有没有适合你的,或是你有更好的战术,战技。

如果你对本文有任何想法请你在本文底下,留下你的想法,或是加入神队友的电报好友,我们可以一起讨论,共同成长。

祝大家生意兴隆


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