同样是狗推，别人穿金戴银左拥右抱，你天天吃风月月祭天，请问你为什么推不动？

这两天看了一篇文章，里面提到企管里学的知识，在就业之後用不到，就算用到了，别的科系只要花几个钟头的时间就能学好，我看了之後颇有感触，不是认同而是觉得这就是现今社會各种浅薄化的结果，而这个例子，就叫做浅薄思考。

我写了不少博奕产业的行销或运营的文章，有人觉得收获不少，也有小部份人觉得没有用，为什么会这样？我遇到问题时的习惯，是先问我自已3个为什么？先知道为什么，我才能从根本上解决问题，只问一个为什么会流于表面，只能治根无法治本。问三个为什么，可以把问题先挖到一定的深度又不会失焦。浅薄化的问题，我最常举的一个例子就是「柠檬水的故事」或是「非洲的六十秒」，生命给你柠檬，你还能做成柠檬汁(或柠檬水，外来词翻译问题)，意思是说生命不会总是顺遂，如果生命给你一些考验(柠檬意指酸，一些困难)，那你还可以把这些考验当成是成长的养份(做成柠檬水，能喝，有维生素C之类的)。所以绝对不是表面说的「干话」给你柠檬难道还能做成芒果汁吗？

说回博奕行销，你推广成效不好，别人做得不错，你有思考为什么吗？知道问题点在哪里吗？我常常看新的推广团队一上线就是只会说「来玩、来储值」，然后一个月过去，解散收场。没有业绩或是个位数的业绩，不下课要怎么办？推广员自已都没钱赚，老板会有钱赚吗？老板没钱赚，团队还会存在吗？只能收摊。你只要导入我的狗推五大公式，就会有一定的业绩，每个公式当然背后都有含义。只要导入公式就能取得业绩，这不是最重要的吗？然后再来慢慢的跟我讨论背后的含义，这样不是很好吗？

也有一部份经营者认为，狗推公式需时间，而新团队最没有的就是时间，一至三个月定生死的很多。必须短时间内先让团队活下来，才能导入狗推公式。那我来辅导行销团队，能不能做得到？当然能啊！其实，这就是我说的「招式给你学，你都学不好」。狗推公式，的五个过程，每个过程都包括了说服充值，有的玩家引流进来，只要你的文案对，他是会直接储值的，虽然比例不高，但是效果是有的，不一定是等到你养熟了之后，才能成交。养熟是一个烹饪的过程，如果还未成交，熟了就能成交，如果是已成交，熟了就可以有更大金额的成交。不同的人适合不同的烹饪方法，有的适合大火快炒，有的适合小火慢熬。怎么养熟，我们在此先不提，我们先讨论消费者心理，你知道他在想什么，自然有办法让他储值。

消费者在花这笔钱的时候，会从他心理上认为富裕的钱袋里把钱拿出来。我解释一下，当一个人在花钱时，会有几个心理状态，财务管理说是不同的钱袋，NLP 说这是不同心理框架。比如说，情人节买巧克力，是从「维系情感」这个帐户里面花的钱，不是从「生活开支」帐户里花的钱。因此，你想一下，为什麽一个人进来之後，他要在你这里储值？他的钱是从娱乐帐户里提出来，还是其他帐户？当别人都是娱乐帐户，你的说词能让他更改到更富裕的帐户吗？

我提几个想法，我的代理商很多人都在用，效果很好你自已参，参不透找我讨论。「公益、节税、投资」三个方向，记得上次有篇文章，没有写到我自已的处理方式，就有人漫骂，我说了，不是不讲而是情况太多，无法一一举例，我的案例又跟客户的个案有关系，说出来跟你的状况也不一样，所以我只把重点写出来。这样一次，这三个方向我重点的说明，更详细的要按照你的情况才能对症下药，好不好？

公益，在你这里储值，如何能有做公益的感觉？什麽是公益？铺路、造桥、赞助流浪动物、帮助弱势族群。我说的，不是你去做。你自已去做，跟用户一点关系都没有，他也感受不到，重点是要转换他的心理帐户，转换他的心理框架。想一下吧，别直接跟我说不行。

节税，他在你这里充值，能不能节税？如果可以的话，等於是把要给政府的十分之一给你，还可以拿回去，如果他赢钱，还可以拿得更多回去。此时他想的就不是博奕，而是怎麽做才能把原本支出的钱变成收入。想一下吧，别直接跟我说不行。

投资，在你这里的储值，是不是有机会变成收入？我不是要你去骗玩家啊，而是你应该想出一个方式，来改变他的心理帐户，如果能变成投资帐户出钱，是不是顺利多了呢？而且投资这个心理帐户很好用，反波胆不就是这样吗？想一下吧，别直接跟我说不行。

想一下吧，别直接跟我说不行。行销嘛，你懂得越多，方法越多，解决问题的方式越多。不是解决方案没有用，而是你不会用。一个再好的战略(方案)，战术(执行)不行，那也是无法赢得胜利的。