• 真知灼见

    一、明确的见解。

    二、真的知道,看得清楚。

  • 听到一个输入、输出的说法, 你觉得有道理吗?

    假设,你所读的文章, 看的书,都是一种养份,

    如果你吸收了养份,没有立即输出,则这个养份会供给到其他的部份,

    比如,你无法抒发的情绪很可能更增加,你的压力可能增加,

    当然你也可能内化了这些养份,

    但是这些你没有立即输出的养份,到底供给了什麽部份,并不确实知道。

    所以,当你要吸收养份的时候,请确保立即输出,输出了之後也能整理、过滤、内化。

    这样的说法,对吗?你认为呢?欢迎跟我讨论。

  • 为什麽别人的话术SOP你用不好?

    越复杂的结构,耦合度势必越高

    越单纯的结构,鲁棒性越高

    也因此对於初创的团队, 我都会用一个单纯的框架去建构工作引擎

    而对於已成立一段时间的团队,我都会先从既有的SOP开始优化,再进行创新

    还记得某洛姓老板,非常主观的直接把一个别的推广团队所使用的 推广SOP

    强加到某个自已公司的一个业推广团队上,导致团队2个星期业绩重创,

    而我所引导同公司的另一个业绩较差的团队,使用同一套推广SOP, 则是第二个星期开始业绩飙升。

    同一套SOP操作、说法、话术,为什麽有不同的结果?不值得深思吗?

  • 浅薄交流

    现代的通讯软件很发达,国内有 微信 国外有 whats app line

    造成了交流都是浅薄的,一句话过来你就一句话过去,

    没有书信或是 e-mail 时代的深思熟虑,

    都是很浅层的沟通,失去了深度。

  • 做什麽事情都是一样的,可以包装,但不要欺骗

    君子与骗子的区别

    君子说一句假话,没人会怀疑。

    骗子说十句实话,没人会当真。

  • 非敌亦友

    我们有个代理商的群组,大家彼此认识,有时互通有无。

    群组里大部份是同行,我们一直推行的是大家是战友不是敌人。

    群里气氛还不错,虽然大家还是有意无意避免讨论一些工作上的实际情况,

    但是对於一些消息的传递,比如检查、黑名单的公布还是满积极的

  • 人生应该追求进步还是快乐?

    这难道是二选一的问题吗?不应该是又进步又快乐吗?

    50%进步50快乐不好吗?10%进步90%快乐呢?90%进步10%快乐不好吗?

    进步只能痛苦?

    因为进步代表你脱离舒适圈?所以会痛苦?

    那如果不是完全脱离呢?

  • 梦想就是在梦中想想而已吗?

    对很多来说梦想就是在梦中想想,

    其实只要在多一个步骤,就可以筑梦踏实梦想成真

  • 是我当 youtuber 的话可以撑多久?

    按照miula 所说半年会经历死亡之谷,脑袋就会 burnout

    那如果是我呢?

    计算一下,一个星期一支影片,也就是1个主题,那要有26个新鲜主题就可以撑半年

    嗯.. 这个强度有点大,思考一下如何克服

  • 最怕打高空无限上纲

    在回答一些咨询的时候,最怕的就是打高空

    而聊天或是有点小小的辩论时,最怕的就是无限上纲

    你来咨询我聊天拉客户的瓶颈,我要帮你分析问题解决瓶颈,

    可是你又怕泄漏你的聊天技巧,你不肯说聊聊过程,或是含糊不清,

    那我怎麽帮你?谢谢,再联络

同样是狗推, 人家就听得出干货,为什麽你就听不出干货?

营销 andy 6个月前 (06-08) 866次浏览 已收录 0个评论 扫描二维码

同样是狗推, 人家就听得出干货,为什麽你就听不出干货?

去年2018年底时, 开了一次代理商研讨会,分为三期。第一期在菲律宾,第二期在柬埔寨,第三期在台湾。

在举办研讨会结束後的内部检讨会中,透过问卷及线头的回报,我们发现一个情况很有趣,

大约有两成的代理商,觉得研讨会没卵用。

有六成的代理商觉得多少有点用。

有两成多的代理商,觉得干货满满,回去要好好的大展身手,跃跃欲试。

经过半年後2019年中的现在,那些觉得没卵用的两成代理商,大部份阵亡了,而六成觉得有点用的代理,也有一部份阵亡。

神奇的是,两成觉得干货满满的代理,竟然没有一个阵亡,而且业绩还有不小的成长,这是为什麽?

同样的研讨会,同样透过我的嘴巴说出来,差别只是不同地点,有的在马尼拉,有的在西港,有的在台中。

经过两个月的时间,我们针对两种极端的代理商,做了拜访及各种数据分析之後,

我们发现,在阵亡中的代理商,到处找资源引流,积极的程度各有高低,但却花了大把的时间跟金钱,

而在业绩有成长的代理商中,反而把时间花在其他的环节上面,引流的部份反而没有花掉大部份时间及金钱。

然後我做事的方式,就是针对结果一定要反推出原因,种什麽因就会得什麽果。

在数十位业绩成长的代理商中,各式各样的都有,有新手有老手,经营的产品遍布六大类型。

有两人团队,也有十数人、数十人的团队。(百人及百人以上团队不在我们的研讨会范围内,抱歉)

其中,大家一个共通点,就在参加完研讨会之後,按照研讨会的内容,都对推广方案进行了或大或小的修正,

并且还在不断地进行著我针对狗推而修正 PDCA 循环。

这刚好证明了,战略一定高於战术。

除了我在研讨会跟大家分享的这些营销战略、战术甚至战技一定有用之外,不同团队不同程度的吸收及实作,也是很关键的。

而那些已经阵亡的代理商,没有先保持一个学习的心态,只因各种理由就觉得没卵用,

并没有提高自身的思考层次,好好的按照我所说的审视自身的缺点,自然无法进步,自然在严峻的环境下,自然就被淘汰了。

而整个研讨会在讲的,战略层面的是一个完整的循环: 引流 养熟 成交 分销 裂变,

战术层面的是各阶段的承先启後可以用什麽方式,

战技的部份研讨会内是由我们业绩做得比较好的代理大哥们来分享的。

接下来,我精简的在下一篇文章中说明研讨会内容,由你来判断下研讨会,到底是干货还是水货。

神队友学长Andy:狗推业绩雄起公式


神隊友學長Andy , 版权所有丨如未注明 , 均为原创丨本网站采用BY-NC-SA协议进行授权
转载请注明原文链接:同样是狗推, 人家就听得出干货,为什麽你就听不出干货?
喜欢 (1)
[320208045@qq.com]
分享 (0)
andy
关于作者:
从事软件开发多年的中年大叔, 专精於流程优化, 半退休後钻研投资理财颇有成效
发表我的评论
取消评论
表情 贴图 加粗 删除线 居中 斜体 签到

Hi,您需要填写昵称和邮箱!

  • 昵称 (必填)
  • 邮箱 (必填)
  • 网址