同样是狗推, 人家就听得出干货，为什麽你就听不出干货？

去年2018年底时, 开了一次代理商研讨会，分为三期。第一期在菲律宾，第二期在柬埔寨，第三期在台湾。

在举办研讨会结束後的内部检讨会中，透过问卷及线头的回报，我们发现一个情况很有趣，

大约有两成的代理商，觉得研讨会没卵用。

有六成的代理商觉得多少有点用。

有两成多的代理商，觉得干货满满，回去要好好的大展身手，跃跃欲试。

经过半年後2019年中的现在，那些觉得没卵用的两成代理商，大部份阵亡了，而六成觉得有点用的代理，也有一部份阵亡。

神奇的是，两成觉得干货满满的代理，竟然没有一个阵亡，而且业绩还有不小的成长，这是为什麽？

同样的研讨会，同样透过我的嘴巴说出来，差别只是不同地点，有的在马尼拉，有的在西港，有的在台中。

经过两个月的时间，我们针对两种极端的代理商，做了拜访及各种数据分析之後，

我们发现，在阵亡中的代理商，到处找资源引流，积极的程度各有高低，但却花了大把的时间跟金钱，

而在业绩有成长的代理商中，反而把时间花在其他的环节上面，引流的部份反而没有花掉大部份时间及金钱。

然後我做事的方式，就是针对结果一定要反推出原因，种什麽因就会得什麽果。

在数十位业绩成长的代理商中，各式各样的都有，有新手有老手，经营的产品遍布六大类型。

有两人团队，也有十数人、数十人的团队。(百人及百人以上团队不在我们的研讨会范围内，抱歉)

其中，大家一个共通点，就在参加完研讨会之後，按照研讨会的内容，都对推广方案进行了或大或小的修正，

并且还在不断地进行著我针对狗推而修正 PDCA 循环。

这刚好证明了，战略一定高於战术。

除了我在研讨会跟大家分享的这些营销战略、战术甚至战技一定有用之外，不同团队不同程度的吸收及实作，也是很关键的。

而那些已经阵亡的代理商，没有先保持一个学习的心态，只因各种理由就觉得没卵用，

并没有提高自身的思考层次，好好的按照我所说的审视自身的缺点，自然无法进步，自然在严峻的环境下，自然就被淘汰了。

而整个研讨会在讲的，战略层面的是一个完整的循环: 引流养熟成交分销裂变，

战术层面的是各阶段的承先启後可以用什麽方式，

战技的部份研讨会内是由我们业绩做得比较好的代理大哥们来分享的。

接下来，我精简的在下一篇文章中说明研讨会内容，由你来判断下研讨会，到底是干货还是水货。