• 真知灼见

    一、明确的见解。

    二、真的知道,看得清楚。

  • 听到一个输入、输出的说法, 你觉得有道理吗?

    假设,你所读的文章, 看的书,都是一种养份,

    如果你吸收了养份,没有立即输出,则这个养份会供给到其他的部份,

    比如,你无法抒发的情绪很可能更增加,你的压力可能增加,

    当然你也可能内化了这些养份,

    但是这些你没有立即输出的养份,到底供给了什麽部份,并不确实知道。

    所以,当你要吸收养份的时候,请确保立即输出,输出了之後也能整理、过滤、内化。

    这样的说法,对吗?你认为呢?欢迎跟我讨论。

  • 为什麽别人的话术SOP你用不好?

    越复杂的结构,耦合度势必越高

    越单纯的结构,鲁棒性越高

    也因此对於初创的团队, 我都会用一个单纯的框架去建构工作引擎

    而对於已成立一段时间的团队,我都会先从既有的SOP开始优化,再进行创新

    还记得某洛姓老板,非常主观的直接把一个别的推广团队所使用的 推广SOP

    强加到某个自已公司的一个业推广团队上,导致团队2个星期业绩重创,

    而我所引导同公司的另一个业绩较差的团队,使用同一套推广SOP, 则是第二个星期开始业绩飙升。

    同一套SOP操作、说法、话术,为什麽有不同的结果?不值得深思吗?

  • 浅薄交流

    现代的通讯软件很发达,国内有 微信 国外有 whats app line

    造成了交流都是浅薄的,一句话过来你就一句话过去,

    没有书信或是 e-mail 时代的深思熟虑,

    都是很浅层的沟通,失去了深度。

  • 做什麽事情都是一样的,可以包装,但不要欺骗

    君子与骗子的区别

    君子说一句假话,没人会怀疑。

    骗子说十句实话,没人会当真。

  • 非敌亦友

    我们有个代理商的群组,大家彼此认识,有时互通有无。

    群组里大部份是同行,我们一直推行的是大家是战友不是敌人。

    群里气氛还不错,虽然大家还是有意无意避免讨论一些工作上的实际情况,

    但是对於一些消息的传递,比如检查、黑名单的公布还是满积极的

  • 人生应该追求进步还是快乐?

    这难道是二选一的问题吗?不应该是又进步又快乐吗?

    50%进步50快乐不好吗?10%进步90%快乐呢?90%进步10%快乐不好吗?

    进步只能痛苦?

    因为进步代表你脱离舒适圈?所以会痛苦?

    那如果不是完全脱离呢?

  • 梦想就是在梦中想想而已吗?

    对很多来说梦想就是在梦中想想,

    其实只要在多一个步骤,就可以筑梦踏实梦想成真

  • 是我当 youtuber 的话可以撑多久?

    按照miula 所说半年会经历死亡之谷,脑袋就会 burnout

    那如果是我呢?

    计算一下,一个星期一支影片,也就是1个主题,那要有26个新鲜主题就可以撑半年

    嗯.. 这个强度有点大,思考一下如何克服

  • 最怕打高空无限上纲

    在回答一些咨询的时候,最怕的就是打高空

    而聊天或是有点小小的辩论时,最怕的就是无限上纲

    你来咨询我聊天拉客户的瓶颈,我要帮你分析问题解决瓶颈,

    可是你又怕泄漏你的聊天技巧,你不肯说聊聊过程,或是含糊不清,

    那我怎麽帮你?谢谢,再联络

直销或三级分销的养成秘密-三个阶段

营销 andy 5个月前 (06-28) 600次浏览 已收录 1个评论 扫描二维码

直销或三级分销的养成秘密-三个阶段

刚好看到一段影片,然後想起了当年的分析

觉得现代的年轻人真的很厉害啊,分析得比我当年还精准。

对象

1.突然背负高额债务想翻身

2.对未来迷惘的大学生(社会新鲜人)

3.急需赚取外快贴补家用的中年妇女

对现况不满意

涉世未深

生活陷入危机

形塑直销人员的三阶段

激发欲望 说服加入 持续增强

第一阶段 激发欲望

三谈: 人生 社会 理想

三不谈:  公司 产品 制度

找出对现况有何不满意,找切入点激起想赚钱的欲望

找出对方问题并且找出解答,但是不直接点出这个解答,而是让对方自已感受解答已经在跟你的对话之中

而解答是直接或间接的在三不谈的上一层

第二阶段 说服加入

失去理性思考的能力:从众

直销商大会,聊天群组。

强烈的利诱环境。

利诱不见得是真正的金钱利诱,加入上流社会的感觉或是身份提升也是一种间接利诱。

游说者通常不给思考的时间,要人当下就做出决定。这符合很多催单流程的重点。

使用激将法或是温情攻势,不同对象不同环境用不同招式

使对象心里产生动摇,然後逐步置入一些想法,让对象逐步认同

第三阶段 持续增强

正能量的养成期

任何质疑的声音都是对事业对组织的绊脚石,要尽快排除

透过各种课程及分享会,成功人士的经验,来强化信心

透过呼口号,鼓舞情绪、营造团体共感、崇尚成功。

让参与者崇尚成功、并且能量饱满。

通常的说法,就是要回来充电。

形成凝聚力超强、思考超正向

团体内一边赚大钱,一边交朋友,才有动力拉人加入自已的组织

比如说帮助对方,也是一种正能量养成概念,你要帮助他拉他加入才能解决他的问题

另一种说法,给他鱼不如教他钓鱼。你不可能永远资助他,让他自已学会如何赚钱之类的。

团体内外的认知如果差太多,会给他周遭的人造成他被洗脑的印象,或是他缺乏判断力。

每个人想要的不同,有的人是想要翻身的机会,有人的是想要归属感,

有的人是想要这个团体的正能量的感觉。

这三个阶段其实可以改良,取其优点,成为培养组织的过程,

并且透过 我常用的 PDCA优化法,做成 SOP 以便复制。

各种推广的聊天,你要他加入会员,就是要有固定的步骤,每个步骤都要有你想了解的问题的解答。

下方影片的说明是很好,但使用了一些比较恐怖的形容词来说明情况,有明显示的操控痕迹。

是否跟外界脱钩?当局者迷,旁观者清。


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从事软件开发多年的中年大叔, 专精於流程优化, 半退休後钻研投资理财颇有成效
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(1)个小伙伴在吐槽
  1. andy
    其实博奕推广也适用,但是我发现博奕推广的相关文章,占比太高了。所以把博奕拿掉。 再来,我觉得博奕推广难点是第三阶段。但是一般推广人员却花太多时间,在第一阶段甚是是第〇阶段引流。
    andy2019-06-28 19:01 回复