私域流量輔導的回顧及心得

其他 andy 4周前 (09-05) 56次浏览 已收录 0个评论 扫描二维码

2021年底非常忙,兩三個地方跑。主要是忙著應客戶要求,去調整兩間快倒閉的新公司的團隊,巧的是有兩個團隊的相似度非常高。主要都做網路業務,非常需要流量,這兩個團隊分屬不同體系,推廣不同類型的商品,獲客的來源也不同,但是團隊的問題點卻很像就是獲客成本居高不下。

我們先說業務面的主要問題,主要原因就是沒有私域流量。每次就是 FB 直播開賣,每次就是 IG 、youtube ,每次每次從頭開始,找流量找客群。一開播有流量上來就播4-5個鐘頭,沒流量時間傻傻的等。因為規模小知名度也不大,更說不上有什麼IP可以拿出來,不像什麼丟丟妹之類的,一上線直播就有流量。也請過自帶流量的小網紅,但是人走了,流量也沒了,沒有留下來的更不用說銷量。累積的力度不夠,下次開始又幾乎是從頭開始。類似的惡性循環,也是冷啟動團隊的傷。

給他們分別規畫了一下,主要是引流的問題就是剛剛說的私域流量,流量都是花錢買來的,一定要好好利用。流量來了而你只想賣他東西,所以當他對你的東西沒興趣,直播或影片播完了之後,就結束了,船過水無痕。而我幫他們規畫的是從大海到外池塘,再從外池塘到內池塘,也就是把流量從公域引向私域。有在花錢跟小網紅合作的團隊,我設計了一些聯名小紀念品,影片重用的規則、直播後的剪輯方案,錄制及直播的內容通用重點規劃,粉絲互動方案,等等一系列的工作規劃。

然後對於團隊內的工作混亂,明明 4-5人的團隊是可以發揮很大效果的。修正時主要5個規則 1. 工作內容及時間固定  2. 10% 的工作內容創新 3. SOP  4. 每日檢討會 PDCA 5. 每週頭腦風暴、PDCA

規畫完成後,每個星期我都會遠端看著他們PDCA 檢討,然後包括老闆在內各司其職。現在是半年過了,兩個團隊都有一定的活躍粉絲,老闆不再擔心銷量,然後開始有新的業配合作。其中一個團隊採納了我的建議,開始規畫新IP,並且要開始執行,這個預算幾乎是等於他們新團隊的啟動資金了,優勢在於,他們已經不再是冷啟動了,難度至少降低100倍。

每次說到這些事情,就有人私信我,要看後台的數據。我的天,那些是我的客戶啊,我能把別人的數據給你看嗎?好,我是有這個權限,因為我跟每個找我的老闆都說了,這是要當範例,要教學授課的。但是你也不是我的學生,也不是我的客戶,我為什麼要給你看數據?麻煩要看數據的人,你就免開尊口了,謝謝。


神隊友學長Andy , 版权所有丨如未注明 , 均为原创丨本网站采用BY-NC-SA协议进行授权
转载请注明原文链接:私域流量輔導的回顧及心得
喜欢 (0)
[[email protected]]
分享 (0)
andy
关于作者:
中年大叔,打拼 like young students.
发表我的评论
取消评论
表情 贴图 加粗 删除线 居中 斜体 签到

Hi,您需要填写昵称和邮箱!

  • 昵称 (必填)
  • 邮箱 (必填)
  • 网址